虽然邱旭和汪启迪在午宴的餐桌上坐在了一起,但高谈阔论的就餐环境,实在是不适合讨论正经事。
见状,汪启迪在午宴后,邀请邱旭在南江大酒店做了一次全身按摩,醒了醒酒,然后在酒店的茶室,要了一个雅致的包间,品茶谈事!
汪启迪把服务员赶了出去,自己熟练的泡功夫茶。
“邱旭,你是不是觉得我这人有些前倨后恭?”
邱旭呵呵的一笑,没有直接回应,心中却道,这可是你自己说的,我在心中表示认同。
汪启迪一边用热水烫茶壶,一边道“我一开始是做不锈钢盆、衣架、鞋架等生活用品的。”
“这种东西,老百姓可不认牌子,就认两样,价格和质量。”
他介绍道“当时我就主攻铺货渠道,什么批发市场、大小超市、杂货铺、小卖铺,都能看到我的产品。”
“公司业务员甚至亲自到集贸市场、夜市上去卖货。”
“有了一定资本后,我就进去了生活小家电市场。”
停顿了一下,他忽然问“邱旭,你猜一下,我现在卖一台主打的定价399的智能电饭煲,能有多少利润?”
这我哪能猜得到?
心中虽这么想,邱旭还是很给面子的说了一个数,“四十元?”
汪启迪摇摇头,伸出五指晃了晃,语带无奈的说“最高不超过五块!”
“这么少?”
邱旭是真的惊讶了,他可是卖三四瓶啤酒就能赚到这个数啊。
汪启迪点点头,叹道“确实就这么少,成本的大头是营销费用。”
“生活小家电技术门槛低,市场上可以说是群雄混战。”
“别人打广告做促销,我们就不得不跟上……”
他长叹一口气,苦闷的道“我现在就有一种被竞争对手和广告绑架的感觉,嘞的有些喘不上气来,着实对广告人喜欢不起来。”
邱旭接过对方递过来的小茶杯,一饮而尽后,轻笑道“广告人确实喜欢拿着竞争对手的广告,上门谈业务合作。”
汪启迪跟着笑了笑,他拍着自己的胸口,沉声说“邱旭,我和你说真心话,我不是请你出广告创意的。”
“这个生活小家电,更新换代的快,几个很好的广告,也只能起到一时之效,不能解决我面临的根本问题。”
他面带希冀的说“我希望,邱旭,你能帮我出一个长效的,能解决我当前被动营销的推广方案。”
“从长期来看,这个推广策略,要能有效降低营销成本比重。”
汪启迪有些苦涩的说“按照现在这种营销方式,随着人力资源等成本的提升,我可能连一台电饭煲赚五元都赚不到了。”
邱旭又喝了一杯茶,沉吟着说“长效又能降低营销支出的推广策略?汪总,你这个要求可不是一般的高啊。”
“要求高,但是一点都难不住你,不是吗?”
汪启迪又给邱旭斟满了茶,轻声道“我和绿源的陆总,因为没有直接的竞争关系,处的还算可以。”
“我已经和他谈妥了条件,接手绿源集团手中在全国各大城市的三十八家大小家电卖场。”
“我们准备把它们装修成智能生活小家电家居体验馆。”
停顿了一下,汪启迪接着道“最近的两次接触,陆总给我的感觉跟以前相比,可大不一样了。”
“以前,他是在强力坚持,在硬撑。现在的他,是信心满满。”
“他的改变,我感受的很清楚。”
汪启迪意有所指的说“至于他的改变原因,我自然是知道一些的。”
“还有,今天海通电子对你的器重,我明白自己是真的看走眼了。”
他站了起来,整理下衣服,欠身道“邱旭,当日多有怠慢,还请见谅!