“没想到,广告的效果这么好,唉,……”
最近,不管是到哪,很多工人都能听到小吴厂长兄弟两人,不时嘴里感叹的说出这句话。
事实上,从他们父亲那一代起,深信的还是酒香不怕港子深的理念,传到他们这一代,理念有点变化了,但是还没有完深入人心,没有完当一回事。
尽管前面已经有了马家军做榜样,但是吴家和千千万个小工厂主们一样,还没有第一时间感觉到有什么特别。人的感知总是难以从习惯成自然中觉醒过来。
事实上早在十年前,就已经有榜样了。
那就是健力宝!
时间回到1984年,那是中国公司的元年,一批标杆企业,比如联想海尔和万科都在那一年建立,健力宝也诞生于那一年,在广东三水市。他的领导叫李经纬,曾是一家酒厂的厂长,在美国洛杉矶奥运会上,他得到了一个信息,中国队还没有指定饮料。
当时模仿可乐的企业很多,四川有天府可乐,河南还有少林可乐,杭州有西湖可乐。
一次偶然的机会,他听说广东体育科学院在研究运动饮料,便主动上门合作,当时的功能很简单,就是在水里加入含碱的电解质,最早这种饮料的名字叫促超量恢复合剂运动饮料,就冲这名字,能卖出去都是怪事。更别提拿到国家体委去招标了。于是李经纬想了一个新名字,就叫健力宝。
健力宝含有“健康活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“中国魔水”。
然而,他的起始之路,却好像也挺简单的。当然,说是创造人撞上了贵人,给了个良机,又是天时地利人和,一炮而红也说的过去。
那个年月,国人觉得易拉罐高档的不行,所以李经纬就主张用易拉罐装,区别于瓶装的低档货。但国内生产不了易拉罐,他不得不去找百事的工厂替他代工。
做营销出生的老李,拉上一些样品就去各大体育馆外面蹲点。希望让他撞上大领导,结果还真撞上了。
那天大领导心情不错,老李也是舌头生花,说的龙飞凤舞。大领导一看,这时候正好国内还没有一个国产易拉罐饮料,市面上这种是国外的。本的要提升一下国内出现同类产品的心思。
就给了老李一个机会,让他的产品跟着众多随队去参加奥运会的国内产品一同而去。当时衣服和鞋子等广告固然画面感强,但审美观看太多了,总是那些,国人们也有点疲惫。
突然,当每个运动员打完比赛或者比赛暂停时,都喝同一种从来没见过的饮料,而且还是中文时。一下子就吸引了大家的目光,那些记者们也精神一抖,感觉可以用这个好好的写一下文章,而这些也得到了领导的暗示和支持。
另一个原因就是,1984年洛杉矶奥运会,中国代表团的金牌实现了0的突破,一举拿下15金,排名第四。奥运会的巨大成功极大的聚集了国人的目光。中国女排更是3比0击败美国队,实现了三连冠。很多外国记者都不相信这是事实,所以开始到处找原因,在比赛间期,女排运动员喝的健力宝,就成了他们找到的原因所在。
刚开始,他们是打算,让人检查一下,这里面是不是有什么不能喝的药物,好定中国队的罪。但结果检查出来,却并没有不可用的物质,这下反而帮健力宝打了最强的广告。
中国人最相信神药和传说,以及不可言传,只可意会的东西。健力宝一下子就变的高大上,同时拥有神秘功能起来。
于是,一传十,十传百,打上中国精神,国产抗战国外品牌的口号,健力宝火了。
曾经还是国宴饮料,后来还有球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星”等等,由此可想而知当年有多火爆了!到了90年代,在中国饮料